مقاله طرح های بازاریابی
دسته: اقتصادبازدید: 1 بار
فرمت فایل: doc
حجم فایل: 36 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 18
مقاله طرح های بازاریابی در 18 صفحه word قابل ویرایش با فرمت doc
قیمت فایل فقط 3,000 تومان
مقاله طرح های بازاریابی
دورانهای ركود اقتصادی فشار فزاینده ای به سازمانهای فروش وارد میآورند و همینطور كه مشتریان از خرج [و خرید] خود می زنند معاملات كمتری دیده شده و ابعاد خرید [هم] كوچكتر است. تصمیم به خرید مشتری كه با احتیاط پر زحمتی همراه است منجر به چرخه های فروش طولانی تر و مخارج بالاتر فروش می شود. درحالیكه بازیگران شكل تهاجمی تری به خود گرفته و برای یك رشته واحد معاملات خرد از هم سبقت جویی میكنند بر شدت فشار قیمت و رقابت افزوده می شود . در این حال بازیگران درشت پیوسته درشتتر می شوند چه، مشتریان، بیشتر به بازیگران «شناخته شده» روی میآورند تا به جدیدها یا نوآوران .
در واكنش به شرایط دشواری از این دست ما شاهد تمایلی از سازمانهای فروش بودهایم كه سیل جنب و جوش به راه اندازند ، هر چند این تحركات اغلب بی ثمر است. هر چه بازاریابها و مدیران فروش بیشتر به بازدید ، تدارك نمایش و توضیح كالا دست میزنند و پشت سر هم پیشنهادهای بیشتری میدهند خود را بیش از پیش سرخورده و ناكام مییابند، چه، فروش و عایدات همینطور رو به كاهش سیر می كند. [پس] بازدید و نمایش بیشتر همیشه منجر به افزایش نرخ تبدیل نمی شود. همچنانكه معاملات خردتر می شوند بازاریابها باید انضباط بیشتری در تصمیم گیری بكار بندند كه كدام معامله ها را دنبال كنند. پیگیری پایان ناپذیر معامله های خرد با اندك حاشیه سود تنها و تنها سطر آخر [حساب] را هرچه بیشتر تحت فشار می گذارد و همینطور كه چرخه فروش طولانیتر می شود تلاش برای كوتاه كردن فرآیند با الگوهای بازدید تهاجمی تر تنها به آزردگی مشتریان ، فرآیندهای فروش زماندار یا بكلی پرت شدن از دور رقابت می انجامد.
ما در نتیجه تحقیقات و اقدامات [ناظر به] مشتری دریافتیم كه سود دهی را می توان با رویكرد تمركز یافتهتری در فروش افزایش داد. برای مثال با تمركز بر یافتن فرصت های جدید برای گسترش سهم [از] سبد مشتریهای پر رشد، بكارگیری آن دسته از منابع فروش كه مهارتشان در ردیف این فرصتهاست و همچنین حذف فعالیتهای بی ثمر منابع فروش ، مسئولین بازاریابی اقدامات لازم را برای شكوفا ساختن بهره وری نهفته بكار بسته و به نحو بهتآوری روندهای نزولی فروش و عایدات را از اینرو به آنرو می كنند.
استفاده اهرمی از راهبرد خرج بازاریابی برای نیرو بخشیدن به فرایند فروش
ما ابزار سودمندی بدست آوردهایم كه میتواند بینشی به سازمانهای فروش دهد كه برای تمركز دادن به منابع و طراحی حساب شده رویكرد فروش خود با الگوی بند به بند، لازم دارند. قیف اثر بخشی خرج بازاریابی ابزاری است برای تشخیص تنگناهای معین در راه مصرف و وفاداری شدید تر به [یك] مارك تجاری.
بكار بستن درك دقیقی از تنگناهای موجود در طول این قیف و علل و اسباب زیر بنایی آن ، مسئولین بازاریابی را قادر می سازد رویكردهای ابتكاری و هدفمندی برای غلبه بر موانع رشد شكل دهند. از همه مهمتر این شناخت به آنان امكان میدهد صرف منابع را برای از میان برداشتن تنگناهای حائز بالاترین اهمیت در بندهای دارای بیشترین پتانسیل هدف قرار دهند . در نتیجه آنها خواهند توانست فروش را به سرعت و بطور ثمر بخشی توسعه دهند. برای مثال بسیاری از مارك های جدید با تنگناهایی در مرحله آگاهی مواجهند، بخصوص در مورد اقلام جدید كه علت آن نارسایی شدت یا جذابیت سازنده در ارتباطات بازاریابی است .
در كاركرد فروش بین شركتی تنگناها می توانند در هر یك از مراحل فرآیند فروش شكل گیرند ـ [مرحله] آگاهی ، بررسی ، گفتگوی فعال ، ارائه پیشنهاد، مذاكرات رسمی، بستن معامله و تكرار خرید ( نگاه كنید به نمودار 1) .
1) share of wallet نسبت خرج و خرید مشتری از فروشندهای خاص در یك زمینه معین است كه در اینجا برای آن معادل فارسی «سهم از سبد خرید مشتری» یا به عبارت سادهتر «سهم از سبد» پیشنهاد میشود. مترجم
2) به طرح روی جلد توجه كنید. مترجم
3) به رشتههای هفت گانه طرح روی جلد توجه كنید. مترجم
چهار اهرم پر اثر
درحالیكه پر پتانسیل ترین تنگناها و همچنین بندها بسته به شركت فرق می كنند ، ما چهار اهرم بدست آورده ایم كه دارای عالی ترین تأثیر در خلال دوران ركود هستند :
1- میزان مشاركتتان در مناقصهها را افزایش دهید.
برای رسیدن به مشاركت بالاتر در مناقصهها، هم روی كیفیت تماسهایتان تمركز داشته باشید و هم بر شفافیت ارتباطاتتان . در مورد مبتدیان ، اغلب بازاریاب ها تمایل به ماندن در كنار كسی یا چیزی را دارند كه می شناسند . آنها وقت كافی در پیشقدم شدن برای شناسایی فرصت های تازه بخصوص در مقر مشتری فعلی خود صرف نمی كنند. برای مثال بازاریاب چه بسا شناختی عالی از خرج [ و خرید] گروه مركز داده های یك شركت از [لیست] فرچن 500 و پروژه های گوناگون موجود آن داشته باشد اما ممكن است اندك اطلاعی از سایر فرصتهای حاضر در سرتاسر آن شركت در دست داشته باشد ، [آنهم] اگر داشته باشد. بازاریابها مكرراً [ این نكته را]به مدیریت انتقال می دهند كه مشتری یا منطقه ای را تحت پوشش دارند . حال آنكه در حقیقت ندارند.
قیمت فایل فقط 3,000 تومان
برچسب ها : مقاله طرح های بازاریابی , طرح های بازاریابی , مقاله طرح های بازاریابی , دانلود مقاله طرح های بازاریابی , دانلود تحقیق طرح های بازاریابی , تحقیق طرح های بازاریابی , تحقیق بازاریابی , دانلود پایان نامه , دانلود مقاله , دانلود پژوهش , دانلود تحقیق , دانلود پروژه
Screen-reader users, click here to turn off Google Instant.
Google
About 1,020,000 results (0.37 seconds)
Search Results
دانلود فایل ( مقاله طرح های بازاریابی)
6m8wai.abtindls.ir/
Translate this page
به صفحه دانلود فایل(مقاله طرح های بازاریابی)خوش آمدید برای دانلود به ادامه مطلب بروید.شما پس از پرداخت هزینه ای ناچیز فایل{مقاله طرح های بازاریابی}را دانلود خواهید کرد
مقاله طرح های بازاریابی - شکیل بافته
shakilbafte.7blog.ir/post/91
Translate this page
Aug 9, 2016 - دوست گرامی سلام.برای مشاهده توضیحات کامل محصول دانلودی|| مقاله طرح های بازاریابی || روی دکمه ادامه مطلب کلیک فرمایید مقاله طرح های بازاریابی.
دانلود (مقاله طرح های بازاریابی) - نقشینه ترنج - سیستم وبلاگدهی
naghshinetrng.madblog.ir/post/1157
Translate this page
Aug 8, 2016 - اینک شما با جستجوی ((مقاله طرح های بازاریابی)) وارد صفحه فروش فایل دانلودی -مقاله طرح های بازاریابی- شده اید. توضیحات کامل و اطلاع از ریز مطالب ...
مقاله طرح های بازاریابی - فایل دار دانشجویی
filedar.cero.ir/product-325860-مقاله-طرح-هاي-بازارياب...
Translate this page
برچسب ها : مقاله طرح های بازاریابی , مقاله طرح های بازاریابی. نظرات کاربران در مورد این کالا. تا کنون هیچ نظری درباره این کالا ثبت نگردیده است. ارسال نظر.
مقاله طرح هاي بازاريابي
narengi-zemestan.rozblog.com/post/126
Translate this page
مقاله طرح هاي بازاريابي 1 . طرح (برنامه) بازاریابی یا Marketing Plan چیست؟ - شبکه مدیرانmodir.tv/marketing-plan/ 17…,مقاله طرح هاي بازاريابي,نارنگی زمستان.
دانلود (مقاله طرح های بازاریابی) - دانلود سرا
iedownload.pishroblog.ir/Post/6913
Translate this page
Aug 11, 2016 - اینک شما با جستجوی ((مقاله طرح های بازاریابی)) وارد صفحه فروش فایل دانلودی -مقاله طرح های بازاریابی- شده اید. توضیحات کامل و اطلاع از ریز مطالب ...
دانلود (مقاله طرح های بازاریابی) - سریر دانلود
sarir.pishroblog.ir/Post/236
Translate this page
Aug 4, 2016 - اینک شما با جستجوی ((مقاله طرح های بازاریابی)) وارد صفحه فروش فایل دانلودی -مقاله طرح های بازاریابی- شده اید. توضیحات کامل و اطلاع از ریز مطالب ...
طرح یا برنامه بازاریابی (Marketing Plan) چیست؟ - شبکه مدیران Modir TV
modir.tv/marketing-plan/
Translate this page
Jul 13, 2016 - طرح یا برنامه بازاریابی (Marketing Plan) یک برنامه جامع تبلیغاتی است که به ... با برنامه های بازاریابی به طور محرمانه رفتار می شود، تا هیچ رقیبی از ... می شود و از وظایف اصلی مدیر بازاریابی می باشد، که در مقالات آتی به این مقوله ...
مقاله طرح های بازاریابی - نوید دانلود نوید دانلود - وبیلیون
naviddl.webilion.ir/2016/07/.../مقاله-طرح-های-بازاریاب...
Translate this page
Jul 10, 2016 - اینک شما با جستجوی ((مقاله طرح های بازاریابی)) وارد صفحه فروش فایل دانلودی -مقاله طرح های بازاریابی- شده اید. توضیحات کامل و اطلاع از ریز مطالب ...
دانلود (مقاله طرح های بازاریابی) - جهان پردازش
jahanpardazesh.blogroom.ir/post/2152
Translate this page
Aug 8, 2016 - اینک شما با جستجوی ((مقاله طرح های بازاریابی)) وارد صفحه فروش فایل دانلودی -مقاله طرح های بازاریابی- شده اید. توضیحات کامل و اطلاع از ریز مطالب ...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Next
Yazd - From your search history - Use precise location
- Learn more
Help Send feedback Privacy Terms